Comment Alfaprint a transformé son e-commerce grâce à Odoo, Google Ads Shopping et Merchant Center
Dans le secteur de l’impression B2B, beaucoup de PME s’appuient sur les marketplaces pour vendre leurs produits. Pratique à court terme, mais risqué à long terme : commissions élevées, perte de marge et dépendance à un acteur externe.
C’était la situation d’Alfaprint. Leur ancien site e-commerce, basé sur une plateforme peu performante, n’arrivait pas à générer de ventes significatives. L’essentiel du chiffre passait par Amazon, au détriment de leur rentabilité.
L’entreprise avait un objectif clair : reprendre le contrôle de son acquisition et faire de son site un véritable canal rentable.
La problématiques de départ
- Ancien site e-commerce peu performant
- Trafic faible et peu qualifié
- Catalogue mal exploité dans Google Shopping
- Dépendance aux marketplaces (Amazon, etc.)
Le défi était de refondre totalement le site tout en mettant en place une stratégie d’acquisition efficace.
Étape 1 – Migration vers Odoo e-commerce
Ma première mission a été de reconstruire l’architecture du site sur Odoo, une plateforme robuste et adaptée au B2B.
Cela a permis :
- une gestion claire du catalogue,
- une intégration avec les outils publicitaires,
- une base technique stable pour développer les ventes directes.
📊 Business Case 1 – Optimiser le flux produit avec un agrégateur
Un site performant ne suffit pas : il faut un flux produit optimisé.
Grâce à un agrégateur de flux, nous avons :
- enrichi les titres produits (marque, référence, compatibilité),
- ajouté les bons attributs (taille, couleur, catégorie Google)
- automatisé les mises à jour depuis Odoo.
🎯 Business Case 2 – Appliquer la règle du 20/80
Plutôt que d’envoyer tout le catalogue, nous avons appliqué le 20/80 : prioriser les 20 % de produits qui génèrent 80 % du CA.
Cela a permis de concentrer le budget sur :
- les toners & cartouches phares,
- les imprimantes neuves et reconditionnées rentables,
- les packs consommables stratégiques.
🏷️ Business Case 3 – Structurer Shopping avec des custom labels
Dans Merchant Center, nous avons mis en place des custom labels :
- Top valeur (produits à forte marge)
- Top volume (meilleures ventes)
- Promotions (références en offre spéciale)
Cette segmentation a permis d’adapter les enchères selon les objectifs (volume vs marge).
Enseignements
L’expérience Alfaprint prouve qu’une PME peut sortir de la dépendance aux marketplaces grâce à :
Une plateforme robuste (Odoo)
Un flux produit optimisé via un agrégateur
Une stratégie Shopping structurée avec custom labels et logique 20/80
🔎 Conclusion
Pour Alfaprint, la vraie transformation n’a pas été de “refaire un site”, mais de reprendre le contrôle sur son acquisition.
Avec Odoo, un flux produit optimisé et une stratégie Shopping bien segmentée, l’entreprise a réduit sa dépendance aux marketplaces et retrouvé un canal de croissance durable.
Et vous : votre e-commerce est-il conçu pour performer par lui-même, ou dépend-il encore trop d’acteurs externes ?